Salgstræning - bliv bedre indenfor salg

Situationsbestemt salg

Dette salgskursus er atypisk, sådan forstået at hovedfokus ikke er på salgstrappen og andre teoretiske modeller.

Vi vil derimod især arbejde med kommunikation og situationsbestemt salg ud fra teorien omkring Ext. Disc adfærdspsykologi, personlige holdninger, personlig tilfredshed, nye jordnære salgsteknikker og situationsbestemt salg.

Og vi vil arbejde med Ext. Disc PersonProfilAnalyser, og udfra disse laves der personlige Salgsprofiler til hver enkelt deltager. På den måde får deltageren et nøje kendskab til, hvordan han/hun opleves af kunder, og hvor der salgsmæssigt er et personligt udviklingspotentiale.

B2B salg

Vi arbejder her med at identificere din egen salgsstil og identificere kundens adfærd, og kombinerer denne viden med salgsteknikker der virker.

På B2B markedet er det andre faktorer der virker end på privatmarkedet, og dem vil deltagerne her stifte bekendtskab med.

Endvidere arbejder vi med disciplinen at vi opsøger kunderne - i stedet for at de opsøger os Vi kommer også omkring telefoncanvas og salg pr. telefon.